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发现营销本质 饥饿营销何以成功

更新时间:2014-04-21 17:27:27 作者: 来源:

  最近发现同事们总是在某个固定时间一窝蜂的网上抢手机。我很是莫名,为什么买个手机还要上网抢,还总是抢不到啊?那还买它干嘛?同事答到:用你的话说,这就叫饥饿营销啊。

  营造饥饿感创造需求

  可以说,在小米出世以前,没有人担心手机买不到,站在深圳华强北电子市场不用你找就有一堆的高音炮筒在跟你宣传手机的卖点。可是,小米很聪明的换了个营销方式。那就是让你想买,也不是那么容易买得到。

  所谓得不到的才是最好的心里不仅仅用在追女孩子,追手机也是同样的道理。在大家都很难得到的一个东西面前,这东西自然成了紧俏产品。通过营造人们的饥饿感,反向获取消费者的需求,大概就是为什么小米在没有售后的情况下依然紧俏的原因。当然,你在实体店也买得到,只不过没有网上买便宜啦。

  如何发现人们的饥饿感

  了解完饥饿营销的道理之后,很多人都会想如何才能让消费者有饥饿感呢?在这个物质横行的时代,各种产品各种娱乐充斥着人们的生活,人们不再担心饥饿,不再担心无聊。那何来饥饿感呢?

  最近播出的《笑傲江湖》很有意思,里面每个“达人”都来自平民大众,并且他们带来的幽默好不造作,生活情趣非常浓厚。有三岁的小孩跳各种广场舞,有剪辑师跳自创减压舞,还有大学生自创搞笑舞蹈,有凉皮大叔幽默演绎赵四;我们能从中发现,这些节目就是纯粹的搞笑,让你不得不笑。就像冯小刚说的:别再给快乐分三六九等。是的,我们发现原来我们需求的已经茫然不清,在自己追求快乐的路上已经迷失。

  回过头来看,其实我们内心要的快乐很简单,很单纯的节目,很快乐的段子,能够让我们在繁重的工作之余很开心的笑起来。这就是我们的饥饿感。从这个角度上来说,《笑傲江湖》的成功之处就在于发现了人们心底最单纯的快乐需求。抓住这点,整个节目的营销变得简单而顺利。

  产品是超出消费者期望收益的

  综上所述,无论是一个具体的产品,还是一个娱乐节目。我们面对的竞争当然很大,但是在琳琅满目却又参差不齐的产品中,消费者一定想找到最适合自己的;在众多恶意煽情,恶俗搞笑的节目中观众一定想要看看能够真的让自己放松的。

  进一步说,只有真正找到消费者的饥饿感,让自己的产品能够满足消费者的这个需求,让消费者发现自己的需求,让消费者发现这个产品性价比很高。比如说买房,当某个房产公司推出优惠政策的时候,会造成哄抢的效果;某个高性价比的债权发行的时候,会有大量人排队等购;这样的现象太多,饥饿营销是手段,产品的高性价比才是消费者的本质需求。

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